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手机在线买球让创新发展开花结果一一访商水县代表、商水县渔网渔具协会副会长秦凯辉

发布时间:2022-11-22 00:31:46人气:

  手机在线买球创新是一种精神,是一种能力,更是可持续发展的一种动力。商水县代表、商水县渔网渔具协会副会长秦凯辉主动在创新求变中谋发展,90后的他如今不仅成为周口市微云鱼须渔具有限公司、周口市国宏渔具有限公司、周口市宏盛渔具有限公司、合肥麦顿户外用品有限公司等4家公司的总经理,而且在创新中不断收获“新发明”,同时利用互联网为渔网渔具发展插上腾飞的翅膀,单品销售年产值就达五千多万元。日前记者慕名对秦凯辉进行了专访,揭秘他成功背后的故事。

  一方水土,养一方人。在商水县平店乡、练集乡等乡镇,织渔网、卖渔具成为不少群众致富的重要途径。随着代代传承,不少家族世代以此为业。秦凯辉亦是出生在商水县平店乡秦皇村这样一个家庭。2016年,秦凯辉从郑州旅游职业学院毕业后,在父亲带领下涉足渔网渔具行业。

手机在线买球让创新发展开花结果一一访商水县代表、商水县渔网渔具协会副会长秦凯辉(图1)

  一双慧眼,一眼就能看准问题。虽然刚涉足,秦凯辉就发现该行业存在的一个大问题,由于网框环节效率太低,手机在线买球导致整个行业产能低下。为改变现状,善于创新的秦凯辉潜心研究,日夜思考,经过不断地实践和探索,终于发明出渔网具网框连接所需要的夹码钉以及气动工具,使整个渔网市场产能提高近4倍,大大解决了旺季断货的难题。一石惊起千层浪。现在该技术已经推广至全国渔网具行业使用,使整个行业取得里程碑式进步。

  向改革创新要动力,从此成为秦凯辉坚定不移的信念。在实践中他不断改进生产工艺,科学规划生产流程,新发明在他的努力下不断诞生。2017年,秦凯辉研究出渔网框所需自动折弯机,使渔网具现代化发展再迈新台阶。

  在秦凯辉锐意开拓下,目前,公司生产的产品有渔网、沙发床垫、C型钉、虾笼、鸡笼、狗笼所需夹码钉,不锈钢柴火灶台及生产灶台所需成型折弯设备等,产品种类由几十种发展到现在的几百种,市场占有量越来越大,公司发展势头强劲。

  2020年初,新冠肺炎疫情暴发,整个渔网渔具行业货品面临滞销。为了改变现状,善于创新的秦凯辉决定利用互联网进军电商市场。经过几个月的摸爬滚打,秦凯辉带领团队运用电商的力量,打通线上线下销售渠道,在拼多多和天猫平台排名第一名,销售额达五千多万,引来同行纷纷学习。新的销售渠道开辟了广阔的新市场,很快解决了当地整个渔网行业的出货问题,也成功解决了银行放贷收款难题,渔网渔具等产品需求量短时间内翻了两倍,电商销售成为当地又一特色产业。

  电商销售的最大优势,是坐在家中可以面对全国,甚至全球的客户,但是,电商的最核心竞争力,不在市场广阔,也不在成本优势,而在数据信息。“以前实体店销售,你无法控制库存量,也很难从销售数据实时安排生产计划,但是电商可以。现在是大数据时代,电商的核心竞争力是数据,什么都讲数据和信息,我们可以在网上统计每一件商品的浏览量和购买率,也可以知道每件商品的受欢迎程度,然后,统计这些数据,进行新一轮的生产安排,同时,对库存的进出也会心中有数。”秦凯辉坦言,对生产和销售心中有数是电商的最大特点。

  现在,秦凯辉每天都会盯着手机屏幕上的一款生意参谋软件,关注实时数据更新,然后进行实时分析,将最新销售信息反馈给生产部门。“生产有规划,销售有计划,心中有谋划。现在这个也叫计划经济,但这是在信息对称指导下的有计划的经济,主动权在商家自己手中。”秦凯辉在实践中总结很多“实战经验”,被大家亲切地誉为“电商达人”。

  面对电商经济的发展和数据时代的来临,秦凯辉坦言:“未来3至5年,电商将极大繁荣。很多物品,实体店里买不到的物品,消费者在网上都可以买到。网购如今已成为很多年轻人的购物习惯,这会给电商发展提供一个新的更大的发展空间。”

  方便、快捷、丰富、实惠,是电商的代言词。在电商的带动下,目前,秦凯辉公司生产的产品,从过去只销售到湖南、湖北,到现在销售到广东、浙江、江苏等地,生产量倍增,销售量也突飞猛进。其中,公司生产的夹码钉拥有全国最大的生产销售量,年产值达五千多万元。身为商水县渔网渔具协会副会长的秦凯辉表示,自己会尽力协助相关部门助推全县电子商务发展。

  新型不锈钢灶台作为公司“后起之秀”,秦凯辉采取线上线下同时销售的方式,先后在抖音、快手、天猫、拼多多等平台发展市场,去年不锈钢灶台年销售量8万台,产值达4000万元。由于厂房面积小,备货不足,导致年底两个月大批量缺货,直接造成经济损失约3000万元。

手机在线买球让创新发展开花结果一一访商水县代表、商水县渔网渔具协会副会长秦凯辉(图2)

  虾笼业务从2019年至今,秦凯辉一直带领团队进行线上线下多渠道销售,与部分网红签约进行直播带货,每年都保持排名第一的优势销售。2019年至今,销量达1000多万,实现销售额4000多万元,但因生产场地不足,无法进行大批量、大规模生产及销售,好多货品还要靠在外生产加工、转销。为解决难题,秦凯辉先后到江苏徐州、浙江金华、安徽合肥、江苏宿迁合作办厂开店销售。

  秦凯辉透露,他的公司夹码钉也拥有全国最大的生产销售量,目前公司拥有市场最先进的夹码钉生产设备40余台,已实现自动化生产,也因场地局限,部分设备只能放在外地工厂。

  谈及下步打算,秦凯辉踌躇满志。一是选址重建。根据商水县区域建筑规划,为实现企业长远发展,选个优越的地理位置重新规划建设十分重要,这样可以实现生产区、组装区、加工区、仓库、办公区的合理设计,手机在线买球增加企业效益、提升区域经济。二是设备升级。计划把夹码钉设备升级,生产设备增加1倍,销售人员扩增20名,占据全国各地渔具批发市场,产值保守估算能翻一番。三是扩大范围。新型不锈钢柴火灶打算实现一条龙生产,把生产灶台所需设备全部实现自产化,增加厨房用品规格生产,不再单一生产一种产品,实现批量运营生产,不锈钢柴火灶淡季存货1000多万台,确保旺季销售不出现缺货、断货和库存不足的问题。四是引进人才。公司目前有员工二百多名,其中博士生1名,研究生8名,本科生二十多名,大专生五十多名。计划再培养一批年轻的大学生,学习电商网络销售、抖音直播带货,为公司注入新活力。

  在商水县平店乡,提及秦凯辉,干群们称赞他有思路、热衷公益。“三夏”工作对乡镇干部来说,就是一场硬仗。为助力三夏工作,去年秦凯辉主动出资,给平店乡机关干部、28个行政村干部每人定做了一顶高级伞帽。

  “做人要有爱心、懂感恩。我的母亲是村里妇女主任,村干部同我母亲一样冒着高温,顶着酷暑工作,我内心十分感动。”问及捐献伞帽的初衷,憨厚腼腆的秦凯辉表示,“秸秆禁烧,人人有责。我做生意忙,不能和大家一起出力出汗,捐献伞帽主要是想为家乡发展,尽份绵薄之力。”

  3月29日,一场“特殊”的“爱心捐赠会”在商水县平店乡秦黄村村委会大院内如期举行。会上,秦凯辉微信转账为村里人居环境整治捐赠了10000元。“听说我们村整治人居环境,我父亲前期捐了二千多元,用于机械清理开支。”秦凯辉说,“我捐款主要为了进一步美化街道,如果后期需要,我再接着捐。”

  “谁想的这个点子真不赖,这一串串红灯笼可漂亮,手机在线买球一到晚上闪闪发光,不仅好看,走路也方便啦……”5月3日晚,漫步在平店乡主干道路、集市街头,群众发出如此赞叹。据悉,为了提升集镇农村街道品位,打造人居环境美丽乡村亮点,平店乡这次共安装249个景观路灯,主要分布在乡政府所在地、平店村集市街道及附近的2个试点村庄。为让“景观灯”照亮“幸福路”,秦凯辉主动捐款5000元。

  据悉,无论是在“三夏”生产、疫情防控,还是在人居环境整治、爱心助学等工作中,秦凯辉都积极捐款捐物,用实际行动履行了爱心企业的社会责任。

  谈及未来,秦凯辉表示,创新是引领发展的第一动力。以后将继续把创新作为终身追求,增强创新自信,弘扬敢闯敢试、敢为天下先、敢于承担风险的精神,不断开拓进取、拼搏奋进,争取提供人无我有、人有我优、人优我特、人特我新的具有竞争力的产品和服务,不断提高企业的持续创新能力和核心竞争力,引领企业不断向产业链和价值链高端迈进。③6

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